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中国参茸行业旭日初升,期待模式创新
  
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虽然目前世界还没有完全摆脱经济萧条的阴影,但中国医药经济的发展是“这边最好的”。近十年来,中国医药行业复合增长率达到20.8%(南方数据),为中国医药经济奠定了坚实的物质基础。未来,人口加速老龄化、疾病谱和生活方式的变化、医疗支付能力的提高以及国家自我药疗意识的增强等因素将直接刺激需求的扩大。正如制药业达成的共识,未来十年将是中国制药业的“黄金十年”。

中国是一个有5000年历史的古老文明。中国的传统中医文化博大精深,“药食同源”的理念已经在人们心中根深蒂固了几千年。随着经济社会的发展,全民自我药疗意识不断增强,公民素质普遍提高,健康意识普遍增强。对普通人医疗保健的个人投资迅速增加,“重病去医院,小病去药店,无病去保健”。像旭日东升一样,擅长滋补养生的中国传统滋补保健行业正面临前所未有的市场机遇。

1。人参蘑菇产业在中国的地位“人参蘑菇产业”属于中国传统滋补保健产业的范畴。其主要产品包括著名的人参、鹿茸、冬虫夏草、燕窝、海马、雪蛤、灵芝、石斛、海参等多种保健品。

1。中国传统保健品行业的市场规模

人参蘑菇行业属于中国保健品市场的传统保健品范畴,传统保健品在中国保健品市场占有约50%的市场份额。相关数据显示,近年来,全球居民健康消费逐年增加,对营养保健品的需求非常旺盛。

中国保健品市场基本上可以分为三类:传统保健品(按照中国传统方法配置,以中药调理平衡理念为指导的产品)、现代保健品和功能消费品,其中传统保健品仍然占有最大的市场份额(约占50%),其次是现代保健品(约占35-40%),功能保健品约占保健品市场的10-15%。

保健产品的相关市场分析数据显示,在欧美国家的平均消费中,保健产品占总支出的25%以上,而中国目前的消费为0.7%。人均消费量约为美国的1/17和日本的1/12,这表明中国的保健品具有巨大的发展潜力。从全球市场来看,预计到2010年底,全球保健品销售额将接近1000亿美元。

2010年,中国保健协会主席张凤楼在中国保健行业市场论坛上预测,2010年、2015年和2020年,中国保健行业国内生产总值将分别达到9600亿元、2480亿元和5720亿元,保健行业国内生产总值年均增长率将达到20%。

2。中国人参鹿茸产业的市场竞争格局及原因迄今为止,人参鹿茸产业还没有国家品牌垄断。由于近年来人参鹿茸市场的供销业蓬勃发展,除了国内几家传统的人参鹿茸企业之外,越来越多不同规模和资源的企业纷纷涌入人参鹿茸流通渠道、终端销售等领域,包括国有、民营、外资、有药用栽培背景的企业、进行制药厂改造的企业、单一品种的企业和出口品牌产品的企业。有些人参鹿茸企业每店销售额超过1亿元,而更多的是年销售额只有几千万甚至几百万元的企业。人数众多,显示出“让一百人流动”的趋势

6)人参鹿茸企业的营销模式主要是通过位于王石的药店和保健店,这使得人参鹿茸企业的规模难以快速上升。另一方面,对于租赁店铺的企业来说,在更新店铺时,通常无法避免租金上涨的问题。租金上涨因素在一定程度上扼杀了参茸企业的巨额利润。

二。人参蘑菇产业发展机遇

目前,国内外滋补保健品市场呈现良好发展趋势,以人参蘑菇为代表的传统保健品消费呈现出新的变化趋势:

1)消费理念从过去的病后康复扩展到日常保健;

2)消费领域已经从城市扩大到乡村,从以前南方对发展的重视扩大到全国的全面联系;

3)消费者需求从预防和保健延伸到多种多样的需求,如亚健康状态、减肥、美容、抗衰老等。

4)消费群体从老人和儿童扩大到中青年白领和妇女;

5)购买目的已经从过去的送礼发展到现在的自我享受和自我照顾。

6)品牌已经从过去追求物美价廉的产品,不再关心品牌发展,转向关注产品品牌和质量。高档产品的价格相对不太敏感。

这一系列的变化将给人参鹿茸行业带来巨大的发展机遇,也对传统经营的人参鹿茸企业提出了挑战。

3。人参鹿茸行业预期模式的创新面对传统保健行业巨大的消费市场,人参鹿茸行业企业应该走向何方?小企业如何打造自己的特色,大企业如何成为地区领导者,甚至在国内寻求领先地位?有必要继续自觉守护一亩三分地,还是有必要大胆创新,顺应市场步伐,让中国古代文明几千年来焕发时代的光彩?这是一个值得整个人参鹿茸行业认真思考的问题。人参鹿茸行业期待着适合中国市场现状的模式创新。

从整个保健品市场来看,其主要营销模式包括代理制、买断制、直销型、分销型、辅助营销型和直销型。在传统渠道高成本和激烈竞争的压力下,人参鹿茸企业一直在积极探索渠道多元化。传统药店的销售渠道已经逐渐分化。人参鹿茸连锁店、厂家直销商店、店内商店、品牌输出、会员制、体验式营销、在线电子商务(B2C)、会展营销、会议营销等多种新模式正在加速形成。未来,医药保健电子商务有可能取代传统的人参鹿茸行业管理模式,带来管理模式的变革。

人参鹿茸行业应该采用哪种模式?不同规模、不同产品、不同企业定位的人参鹿茸企业选择的模式不同。一句话,它是“合适就是最好”。新营销模式成功的关键在于能否适应市场的变化,及时建立优化的营销管理体系,与市场结合,反应迅速,及时调整。对于生产制造的人参鹿茸企业来说,需要根据市场需求生产出满足需求的新产品,找到适合自身产品推广的渠道运作模式,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,实现企业效益最大化。

4。容易受到风投/私募股权公司青睐的人参鹿茸企业

1,管理团队整洁,在企业管理、市场开发和新产品研发方面具有相当大的优势。

2。目前,产品线中有大型产品,即企业的拳头产品;

3。拥有传统的产品创新模式;

4、具有良好的品牌声誉;

5。有独特的药材来源

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