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民营通信人的阵痛与觉醒
  
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民营记者的痛苦与觉醒

沈,

姜志祥表示,在当今的电信行业中,民营企业与国有企业之间仍然存在着很大的差距。他希望国家释放更多的市场资源,给中小企业更多的机会,激活整个生态。

姜志祥是共享通信集团的创始人兼董事长。共享通信是中国首批进入电信领域并开展移动转售业务的民营企业之一。13年前,他将该公司命名为“共享通信”。此前,他在办公室挂了“分享”这个词。但现在他觉得,当他不再考虑如何分享运营商的蛋糕时,日子会更好。

世界上最大的电信市场在中国。根据工业和信息化部的数据,截至2019年10月,中国有超过16亿手机用户,其中大部分来自基础电信运营商。转售公司是第一批进入电信业的私人资本。一些专家估计,只有3%的移动电信市场可以与他们分享。

尽管如此,姜志祥仍然期望,但受价格、政策和市场空间的限制,这些有形和无形的障碍使姜志祥在经营中遇到困难,在挣扎和痛苦之后重新走上一条新路。

竞争

依靠国家资金的支持和严格的管制政策,三大基础运营商垄断了移动通信行业,市场处于封闭状态。移动通信转售企业是第一批进入通信市场的民营资本。这些企业不需要建设基站和一系列通信网络基础设施。只需要建立营业场所、客户服务体系。

2013年12月,共享通信作为中国首批开展移动转售业务的企业之一,获得了工业和信息化部授予的试点资格。申请资格后,移动通信转售企业将运营商提供的“语音”、“数据”和“短信”服务的价格打包,通过各种渠道销售给消费者或企业。

在参与分享交流的市民中,山西有很多家电商店、电子商务网站甚至煤老板。2013年,中国有6.5亿移动用户需要开发。三个月后,共享通信接收了第一个手机用户,这也是第一个来自国有资产以外的用户。

这是姜志祥多年来一直引以为傲的事情,但最令他印象深刻的是公司与航道的沉没作斗争的那一天。当时,公司有200多人。大多数跑腿的站长在业内被称为“街道清洁工”。他们一整天都在乡村的土路、烟酒商店、高层建筑和地下室里旅行。他们在每家杂货店和小商店都放了分享信息的卡片,并告诉这些个体经营者,出售卡片可以分成长期股票。

公司在全国有10,000人在做“清扫街道”的工作,成千上万的商店已经在计划他们的生意。“其他人可能会一蹴而就地销售贺卡,但我们会认真管理每一位客户,让对方将合作视为终生交易。”姜志祥认为,大多数运营商将吃掉电信行业的蛋糕,而私营企业将在他们不关心的地方做他们不能做的“脏活”。

另一方面,他努力维持与运营商的关系。在一两年内,该公司接管了数据中心、呼叫中心和更多的号码服务业务。

但没过多久,运营商的网点就出现在杂货店和卖电话卡的香烟酒店旁边,共享通信。一位来自中国联通的人士表示,4G运营后不久,运营商开始关闭自己的频道。

上述来自中国联通的人士表示,他希望通过倒卖企业的渠道为自己带来更多的用户。然而,随着中国人口红利的顶峰和通信技术的普及,通信行业必将面临一个转折点:移动用户市场的饱和。

该消息来源称,对于运营商来说,用户和流量的评估没有改变。尽管运营商在电信行业处于垄断地位,但企业必须面对股东和投资者。

通信专家向立刚认为,中国开放电信业的本质是让民营企业努力创造一个更公平的竞争环境。然而,从市场来看,移动转售企业的存在在服务建立之初和运营商能力不足的阶段可能更有意义。

何认为,从4G时期开始,电信红利不再是一个高增长的趋势,在社会责任和业绩压力下,市场得到了深化和渗透。在未来的5G时代,转售公司和运营商之间的谈判过程将会更加困难。

姜志祥觉得自己不能再这样下去了。在批发价格低于零售价格的市场中,他想和基本经营者“分蛋糕”。这种心态是不正确的,他必须找到自己的生活方式。

他认为,为了生存,有必要提出创新的想法,找到运营商无法或无法覆盖的人,并增加服务的价值,使用户对价格不那么敏感。

从那以后,公司仔细研究了大数据平台上积累的用户,并做了一些增值服务。姜志祥介绍说,一些专门针对年轻用户的电话卡在他们上课期间和晚上10:30之后堵塞了交通,帮助家长解决年轻人沉迷手机的问题。

在大数据中,他也发现了一个惊喜:用户的平均年龄是26岁。他问这些人在做研究时,为什么不买移动、联通和电信号码?另一方说以13和18开头的数字是祖父母用的,所以他们用以17和16开头的数字来分享信息。

痛苦

事实上,姜志祥的公司遇到了危机。从2016年开始,由于内部原因,共享沟通引发了资金链问题。姜志祥一直在多方奔走,解决公司的债务问题。

他将此次危机归因于恶劣的环境和不完善的公司治理导致的股东之间的矛盾。他说,在最坏的情况下,基础公司已经倒闭了。

通讯作家尚晓普告诉《经济观察报》,2017年前后,电信行业的“批发零售”问题依然存在。面对提速减费和号码携带的双重压力,基础运营商很难实现增量和增收的双赢目标。中央企业经常发动价格战。当他们遇到困难时,转售企业的日子也会受到影响。这个行业一个接一个地降低了产品的销售价格,压缩了利润率。

姜志祥说当时为了追求用户数量,他试图把手机卡卖给渠道代理商进行二次销售,但对方没有开发用户,而是卖给电信诈骗公司,把公司的服务变成骚扰电话。

在姜志祥看来,公司的损失不仅仅是被骗走了一大笔钱。当时,公众舆论指责转售公司经营不当,并为通信和信息欺诈提供了工具。

回顾过去,姜志祥认为运营商的运营逻辑发生了根本性的变化,同时也缺乏管理经验。这笔钱是“学费”。

与共享通信一起进入银行的一些企业已经退出。没过多久,通讯爆炸的消息就成为头条新闻,并被业界所知。了解姜志祥的人会说他很固执,业内一些人说他们认为他会屏蔽新闻,但他们没想到会出来采访。

姜志祥也听到外界的猜测。他说,“我告诉他们不要低估我的公司。你能向朋友借50万元吗?当时我欠了几亿。”

说起这段经历,姜志祥忍不住笑了。除了飞到世界各地向朋友借钱,他和管理层还拿出“财政资源”,基本上在期限内偿还债务。

他的新浪微博叫做“幸运江”,他说,“当很多人没有爆炸的时候,我们就爆炸了。当我们集体爆炸时,我们又回到了正轨。

新路

痛醒后,姜志祥寻找新的交流方式。

他认为分享交流是为了找到赚钱的方法。最重要的是跟上运营商的步伐。因此,公司不再关注mo

目前,中国的5G刚刚投入商业使用。运营商正在全国范围内建立5G网络,并寻求5G用户。蒋志祥看到了另一个机会,就像当年的转售试点项目一样。

与4G不同,5G的高性能不仅满足了人类通信的需求,也满足了对象到对象连接的需求。这意味着通信产业和各种产业的融合是大势所趋,这也使得5G产业化比3G和4G更加复杂。

姜志祥认为5G登陆的复杂性在于运营商必须跨国经营。一些中小型企业希望将5G功能与运营商联系起来。他们来自教育、医疗和工业。每个行业都有不同的生态。然而,他们与电信行业之间还有很大的差距。

因此,公司将在之前与三大运营商合作的基础上,为混合计算搭建一个大型连接平台,并协调和整合三家公司的技术能力,包括边缘计算、雾计算和云计算,这些都是5G网络架构下迫切需要开放的新技术。

企业家可以在这个平台上更方便地连接到三家运营商的技术上,而不是花费时间和精力单独寻求合作。“当你不再考虑如何分享运营商的蛋糕时,日子会更好,”姜志祥目前正在与运营商沟通该计划。姜志祥声称自己仍然是“幸运的姜”。在新的交流时代,他希望每个人都能参与进来,让交流蛋糕变得更大。他还希望电信企业能够生存下去,生活得更好。

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