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负债114亿!昔日国民果汁,如何把自己坑成了老赖?
  
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文/金错刀频道怪物

汇源是元旦。

但是今年汇源的日子不好过。

汇源创始人朱新礼在与民生金融租赁公司的纠纷中被列为“老莱”。在收到他的第四份订单后,他的41亿资产被冻结。

随后,汇源以“天地第一”的身份出售自己的计划也失败了,现在面临着复牌无望和即将退出市场的危险。

仅仅一个月,汇源就经历了太多不好的事情。

从国家果汁到濒临破产,从农场主人到老莱。

朱新礼和他的汇源花了26年才被贴上国家标签,并在一个月内被撕毁?

恐怕没那么简单。

汇源在1或11年前失去了一半生命!

汇源的沉浮离不开朱新礼的两条大腿。

1992年,山东农村青年朱新礼下海接管了一家负债1000多万英镑的罐头厂,从德国进口设备,聘请了一名高级食品工程师,并开始加工浓缩果汁。

不久,第一批汇源果汁研制成功,朱新礼开始去德国寻找销售渠道,敲定了500万美元的国际订单。

国际市场的出现是不够的,但也有必要增加国内的风险敞口。

朱新礼将汇源的工厂从山东迁到北京,砸了7000万元买下央视5秒钟的广告空间。

在央视的祝福下,汇源果汁开始走上“健康之路”。

仅在八年时间里,汇源就占据了23%的市场份额,并在国内产业中牢牢占据领先地位。

朱新礼仍然雄心勃勃,计划扩张领土,发展许多产业。

由于资金短缺,朱新礼抓住了德隆的大腿。

当时,德龙的势头越来越大,两年内帮助汇源建立了20多个大型生产基地。当时,中国只有14条聚酯生产线,汇源占11条。

不久,汇源在这里方兴未艾,而德龙则因为股市寒冷而陷入困境。

德龙来回要求汇源借3.8亿元。现在朱新礼辞职了,不能白白为别人制造取款机。

于是朱新礼向德龙提出了一项赌博协议:在一周内,谁先出价8亿元,谁就可以购买对方的股票。

在业内人士看来,朱新礼的提议简直太过火了。一个农民出身的人和一个大亨玩就像鸡蛋抵石头!

但结果出乎所有人意料:德龙退出股市,汇源安然无恙。

朱新礼从哪里得到这么多钱去赌博?

他早就相信德隆在那个时候不能再在副业上工作了。他事先和其他人达成了合作协议并得到了资金,这使德隆崩溃了。

随后,汇源成功登陆HKEx,筹集到24亿港元,成为有史以来规模最大的首次公开募股。上市当天,汇源股价飙升66%。与德龙分手的那一年是汇源的最高峰。

告别德龙以前的大腿,朱新礼很快用它的第二条大腿迎来了可口可乐。

2008年,可口可乐出价179.2亿元收购汇源。朱新礼对这一“天价收购”特别满意。他开始规划汇源的宏伟蓝图:“收购成功后,汇源不仅可以实现原股现金流的3倍,还可以将生产和销售转移给更精通这一领域、擅长上游的可口可乐。

怀着渴望,朱新礼开始根据可口可乐的收购要求进行彻底改革。

在最初的9,200名员工中,有5,000人将在年底前被解雇;同时,朱新礼还投资20亿元建立上游水果种植基地。

正当一切进展顺利时,阻力从天而降。

当时,有人发起了投票,参加投票的4万多人中有82%强烈反对这项交易。

然而,收购以失败告终。

当时,关于保护民族品牌存在争议。一夜之间,朱新礼非同寻常的商业行为立即遭到了强烈抵制。

但是朱建国没有给出建议。他不在乎外界说什么。他直言不讳地说:“企业应该是儿子,也应该是猪!”

然而,收购以失败告终。

这个结果无疑是对朱新礼的致命一击。他独自跑到峡谷,关了三天禁闭。

人们下岗了,钱花光了,口碑很差,结果没有卖出去。明星企业青睐b

但是瘦骆驼比马大。尽管汇源因并购失败而被削弱,但如果它能安然无恙,或许就不可能东山再起。

接下来,惠媛自己也死了。

2、盲目地拯救自己,你拯救得越多,情况就越糟!

在所有的艰苦工作之后,我们不能就这样等死。结果,汇源开始不停地疯狂自救。

然而,汇源的自助步骤一次又一次地走向了死胡同。

1。疯狂扩张?首都被切断了。为了弥补合并的损失,汇源的当务之急是暂停上游建设计划,重建销售渠道。

汇源仍然没有停止扩张。

在短短两年内,汇源投资了12个大型工业生态园区。自那以后,在并购、工厂和设备以及土地数据方面的投资保持不变。

朱新礼和中石化董事长傅成玉计划进一步扩大合作

但他们刚刚结束流血冲突,资金短缺。

没关系,不是有子公司吗?朱新礼愤怒地出售了12家子公司来偿还债务。

然后开始裁员。

并购失败后的一年,汇源的销售人员一度飙升至17,000人,但为了减少支出,汇源在2017年将其员工减少至3,965人。

员工的开支已经减少,资金仍然不足。那就出卖你自己吧!

这次,汇源甚至不想要商标。该公司出价36亿元人民币,以低价将60%的股份出售给天地一号,但最终计划被搁置。

看不到出卖自己的希望吗?那就借钱!

汇源在先锋集团旗下P2P平台上的418万英镑债务尚未偿还,甚至汇源的果汁产品也被用于偿还债务。

汇源十年来不断拆除东墙填平西墙。

最后的扩张是如何进行的?

《法治周末》的一项调查给出了答案:汇源新增加和收购的工厂产能非常低。全国48家工厂中,产能利用率不到30%。

也就是说,汇源拼命花钱购买的工厂和设备都是无用的。

汇源的“农业大梦”是糊涂的。每年的土地成本和折旧成本正在冷静地侵蚀着它的利润。

最终,汇源不仅负债累累,负债114亿英镑,而且朱新礼被冻结了41亿英镑的资产,成了一个赖账者。

2。通过多样化发展?自2010年以来,汇源已经连续6年亏损。在过去两年里,甚至连财务报告都没有公布。

长期负债对汇源来说是一个危险的信号。不能产生血液。

汇源当然意识到了这一点,并加大了新产品的推广力度。

仅去年一年,汇源就推出了多种新产品,如新鲜果汁、梦幻加利利钻、苏打水、木兰山泉矿泉水,甚至还制作了普洱茶和鸡尾酒。

这些新产品一推出,消费者就抱怨它们缺乏创意和意义。

惨淡的销售也证明汇源失去了以前的市场活力。

这条多元化的道路真的不容易走。要在不引起任何轰动的情况下推进新产品,需要付出很大努力。这也给作为主要收入来源的两种旧产品带来了麻烦。

汇源的主要产品是100%果汁和高浓度果蔬汁。在过去的5年里,这两种主要产品的市场份额相继下降。

与此同时,汇源的声誉逐年下降。

中国之音《新闻纵横》曾报道汇源果汁从果农那里购买未成熟和腐烂的水果。

面对质疑,汇源只做了一个平淡的声明:我们的水果在进入市场前必须通过11个检查站。

汇源身心俱疲,没有时间进行质量控制。

惠媛四处奔波,但旧病未愈,新病不断增加。结果,赌徒的大规模投资扩张和毫无意义的创新无疑会雪上加霜。

最后,惠媛孤注一掷。

3。杀害汇源的真正凶手:衰老的头脑

朱新礼曾经说过:市场是无情的,海浪是滔天的,船在瞬间倾覆。

但是刀哥认为市场不是无情的。

企业的症结仍然需要企业中的人去反思。

汇源的失败是由于他在1.时心智老化。

当汇源陷入困境时,朱新礼首先想到引入专业并购

被可口可乐挖出来的陈智强带着妻子去了汇源。然而,他很快发现汇源的朱氏家族把他逼到了穷途末路。

朱新礼对此的态度也含糊不清。三个月后,陈智强耻辱地离开了公司。

除了陈智强,达能至汇源负责战略规划的副总裁毛天慈也无奈地自嘲:“我是汇源的首席模特”。

苏傅颖将核心团队从李金积带到汇源,他也有同样的经历:“当公司讨论要做什么决定时,家庭成员基本上可以达成共识,只要他们周日回家吃饭。”最后,一年后,苏傅颖也离开了公司。

苏傅颖

尽管朱先生的家族占据主导地位,支持汇源的整个结构,但朱新礼仍然是唯一的最高决策者。

他有强烈的地方情结。上海人占公司的70%。即使在招聘时,朱新礼也会提前询问申请人的籍贯,并优先考虑上海村民。

旧的管理思想不是汇源唯一的枷锁,汇源的营销思想也落后于时代。

互联网经济蓬勃发展,但汇源仍然对电子商务视而不见,直到2014年才进入电子商务平台。

相反,他又一次带着巨额债务和利息投入央视的怀抱。

去年底,汇源在央视购买了五个广告位。

这还不够。汇源还必须谈论央视春晚的排场。

在2018年春晚中,汇源成为“2018年央视春晚指定饮品”。随着刘谦完成整个魔术,品牌曝光时间仅次于淘宝和新浪。

砸了这么多黄金,销售额上升了吗?不完全是。

此外,汇源2017年和2018年的财务报表尚未发布。

惠媛,被旧思想统治,不能动弹。

花了这么多钱,辗转反侧了这么多次,惠媛脖子上的绳子越来越紧。

汇源已经暂停交易20多个月了。如果汇源不能满足明年1月31日前恢复交易的所有条件,它将面临退市。

汇源真的没有多少时间了。

朱新礼一直有一个假设:

“假设汇源在2008年以24亿美元将其整个行业的三分之一卖给可口可乐,汇源现在将是一家1000亿美元的公司。”

残酷的是没有“如果”这种东西。

旧的想法是结束企业的沼泽。

你挣扎得越多,你陷得越深。

参考资料:

商业圈:《欠债一百多亿,卖身可口可乐失败,汇源果汁究竟发生了什么?》

Sim卡权益观察:《汇源果汁:家族性企业的最终桎梏》

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