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两年融资1.6亿,月入500万,乐摇摇如何在娃娃机风口飞起来?
  
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“老式”婴儿机在2017年初迅速升至风口位置。

2017年7月,在婴儿机械行业辛勤工作两年后,乐瑶进入网络市场,成为在线抓婴的基本服务提供商。联合创始人徐德强告诉《国际发展报》:“我们一直想做的是将在线和离线结合起来,创造一个平台来增强企业的能力。”

乐耀耀自2015年成立以来,通过构建硬件SaaS系统的集成平台(通过互联网提供软件的模式),为离线婴儿机器提供服务。目前,它已连接了15万台婴儿机器,覆盖全国600多个城市,市场份额超过70%。两年来,乐瑶先后完成了五轮融资,总金额约1.6亿元。

乐耀耀是如何用两年时间升到行业顶端的?为什么乐瑶仍然坚持在线娃娃的布局,因为它难以放大,用户体验差,受到资金和用户的质疑?

Wawa机器服务每月进入500万英镑

2015年,陈耿浩在黑马风险训练营上课时,看着女儿坐在手机里摇车的照片。他回忆起孩子们在日常生活中想玩摇车,但父母体内没有硬币的困境。他的灵感突然出现,他和室友徐德强一起头脑风暴。这两个人聊到凌晨四点半。

一天晚上后,活动家陈耿浩和徐德强建立了“音乐摇摆器”,为需要硬币的娱乐设备提供解决方案。乐瑶以微信公众号的形式进入娱乐市场,建立准确的离线流量入口。他们认为:“摇车和婴儿机器一次只要1元。如果1元由广告商承担,那么他们也很高兴。”

他们没有开始关注娃娃,而是关注货车,但很快发现货车覆盖的人群范围很窄,广告商对用户数据的访问正在下降。乐瑶开始寻找新的出路。

当时的婴儿机器市场正面临着技术驱动的变革。据人工智能媒体咨询公司(AI Media Consulting)的报告,移动支付的规模在2015年初实现了爆炸性发展。2015年第一季度移动支付总额为39.78万亿元,比2014年第四季度增长422.7%。移动支付的普及影响了人们的支付习惯。年轻人口袋里的现金和硬币越来越少了。玩偶主人迫切需要在线离线玩偶机器。

另一方面,广泛的管理也使得离线婴儿机器效率低下。徐德强表示,在传统的操作模式下,婴儿机操作人员很难获得日常操作数据,只有简单的手工账户。兑换硬币也会给员工带来诸如偷窃等风险。

因此,乐摇开始转向瓦瓦机器。该小组独立开发了支付箱和SaaS系统,并免费提供给瓦瓦机器操作员。通过该系统,他们获得了各点的日常运行数据和用户消耗量等。徐德强告诉云棉财经:“网上支付增加了娃娃主人20%的收入,劳动力成本降低了10%。”

▲乐瑶自成立以来已获得五轮融资。

乐瑶也嫁接了广告系统。用户通过扫描离线Wawa机的代码来关注广告商的微信公众号,并回复密码如“666”以获得游戏硬币,同时用户根据用户数量向广告商收费。目前,乐摇已经与伊一、新诗翔、10点钟阅读等几个微信tubas达成战略合作。大量品牌所有者也选择了与乐摇深度合作,如李白、陈美雅、万达等。

在全面转向瓦华机器后,乐瑶的数据一路呈红色,并在两年内成长为拥有70%以上市场份额的行业巨头。2018年第一季度,几家广告客户签订了总额一千万元的合同,日收入约20万元,相当于一个拥有五台婴儿机器的小老板一年的收入。广告系统是乐游的主要收入来源,占总收入的70%以上。徐德强告诉吴冕财经:“目前已经实现盈亏平衡,月收入近500万。”

在线道路在哪里?

8月,在线娃娃被推入风浪中,企业家蜂拥而至,视频交通巨头ente

罗科通过合作制造商控制了1000多台婴儿机器,为在线婴儿捕捉平台提供专业的一站式服务,并赋予整个行业权力。这样,在线交通平台和乐瑶将发挥各自的作用,取长补短,实现最大效率。

徐德强告诉吴冕财经:“目前,在网上抓娃娃很热,但丙方的战争肯定是最后一场了。“百政权战争”和“千广播战争”没有区别。这必须是一种融资、消耗用户和再融资的模式。因此,乐瑶坚持认为,成为网上抓娃娃的基本服务提供商是一个真正的大机会。”

与离线免费服务不同,在线服务会根据不同平台用户支持的设备数量制定不同的共享方案。国内婴儿机械市场潜力巨大。全国有600多个核心城市,机器总数在150万到200万台之间。每年3万元,总市场规模约为每年600亿元。徐德强认为,网上规模可能达到1000亿,因为有很多品种和延伸。1,000套仅用作初始进入轨道的测试字段。一旦规模形成,收入分成可能成为滚动的财务支持。

在网络娃娃APP同质化严重的困境下,如何提高识别度,树立品牌是玩家需要跨越的生死之门。奖品作为用户抓住玩偶的主要动力,显得尤为重要。在这方面,乐耀拥有垄断优势,并与数百个娃娃知识产权签订了独家合同。它是中国最大的玩偶供应和链接平台,远远领先于竞争对手。

值得注意的是,在网上捕捉玩偶的糟糕用户体验受到了批评。例如,在遥控过程中很难准确找到放下爪子的正确位置,爪子总是在画面的边缘,遥控手柄不够灵活,这大大降低了用户体验。

但是音乐有它自己的优势。在远程控制技术方面,乐耀耀与600多家专业硬件制造商达成合作,解决了瓦瓦机管理和抓力实时调整的问题。其独立开发的遥控设备与全国近1000家婴儿机器制造商的型号和数百家主板工厂的型号兼容。

在直播方面,乐摇提供软件开发工具包、应用编程接口或H5简单访问、用户数据实时报告、订单系统等。每个交通平台都可以采用自己的解决方案。为了解决直播的延时问题,每月推一台机器的费用在1000-1500元之间。对此,徐德强认为,“技术上没有太多瓶颈”

长期以来一直是离线捕捉玩偶领域的领导者,在在线市场布局上具有先发优势。面对这个1000亿级的市场,徐德强表示:“在线和离线的整合是一个非常漫长的过程。前景很好,道路仍然曲折。我们仍然需要坚持最初的想法,赋予整个娱乐业权力,并继续前进,以提高该行业的效率,创造新的现金流模型。”

资料来源:武面aijing(身份证:武面aijing)

作者:何乐书

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